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雷军又赢麻了，交出了小米史上单季最强事迹。

小米发布 2024Q3 财报，总收入 925 亿元，同比增长 30.5%，经调度净利润 63 亿元。收尾 2024 年 9 月 30 日，小米现款储备达 1516 亿元，再革新高！

值得老成的是，小米汽车 11 月 18 日提前完成 10 万台新车委派主见。2024 全年将冲刺 13 万台委派主见。

行家知谈这个成绩的含金量吗？对比其他新势力品牌，第一个 10 万辆的用时时长，特斯拉用了 12 年，蔚来是 1046 天，小鹏是 1034 天，逸想是 708 天，问界是 449 天……

而小米只是用了 230 天！果然一个梦境般的开局。

爽文男主雷同的雷军，带给咱们大大的问号，为什么他作念什么齐能成？为什么有的东谈主天生即是创业能手？

作家  / 张星

颠覆者雷军

2020 年，极客公园首创东谈宗旨鹏曾问雷军：若是站在今天，你看成投资东谈主，会不会投资十年前的我方？雷军的讲演是，不会，告捷概率太小。

雷军在《小米创业念念考》中说， "有时候我合计，若是让我重来一次，我偶而有勇气选这样难的路。"

雷军，老是以颠覆者的姿态入局，无论是造手机、造汽车、造家电，照旧作念软件、作念生态，每个业务齐是地狱级别的难度，在能手如林，竞争时势大体已定的情况下，闯入新的界限。

拿造车来说，特斯拉先发上风地位彰着，逸想是中大和大型 SUV，锁定了奶爸群体，蔚来用特有的电板道路、极致的用户管事锁定了一波较为高端的赤诚用户，比亚迪在中低端有很高的市集渗入率，还有不少新动力汽车品牌在霸占市集，比如各老牌汽车厂商，诳骗已有的市集知名度，在致力开导新局势。

咱们齐知谈，创业是证及时机的，小米入局比同业晚了六七年，市集一经一派红海，还有契机吗？看起来是莫得的。

收场，小米汽车亮相的第一款车型小米 SU7，定位为一款忘形保时捷 Taycan Turbo 与特斯拉 Model S 的" C 级高性能生态科技轿车"，演讲中雷军给出的定位是，年青东谈主的第一台车。

高颜值、高性能，还领有"东谈主车家合一"生态这把杀手锏的车，市面上是莫得的。行家情愿等几个月的时辰，也要下订单，解释了年青东谈主的确需要这样一款一鸣惊人的纯电车。

就这样，用了 230 天完成了 10 万台的主见。

不外，这内部有一个更利害的数据，十分值得行家柔软。

数据骄贵，小米汽车成了"女性杀手"，"今天统统 SU7 的订单（收尾 7 月 23 日），购买的女车主一经特殊了 40%，我信服施行用的女车主可能接近 50%。"好多下单的东谈主是男性，但施行是给家中的女性购买，因此小米汽车女性用户展望已达到 50%。

这个比例是统统国产电动汽车中最高的，前所未有。

雷军在采访中清晰，恰是女性用户的加多，导致小米汽车的销量比一般汽车的销量要好，很廓清，女性用户多，销量胜利加倍了。

为什么小米会吸引到女性用户？这是车企广阔不太柔软的一群东谈主，"玩车 = 直男"的念念维模式早一经真切东谈主心。

那么女性不需要一款好车吗？

这背后的是雷军的一大细察，在购买车辆的决策中——男性负责选车，女性有否决权。他认为，一款性能车唯有你作念得好，女车主也会十分心爱。

"咱们在诡计这辆车的时候，花了很大的心念念琢磨，第一个面子是王谈，一定要作念女性颠倒心爱看的外不雅，颠倒心爱的心情；第二个让女性车主合计她不错操控车，不至于颠倒大。在夏天太晒是宏大的痛点，这一次咱们 360 度去拆解防紫外线、隔热、遮阳伞遮、阳帘灯，整车好像收纳四把太阳伞，这些齐下了很大功夫，恰是因为咱们作念了这样多东西，终于劝服了女性车主，知足了女性的使用需求。"

不错说，小米靠礼服女东谈主礼服车市。

小米汽车对准了一群有空想又追求高品性生计的消耗东谈主群，其中包括了女性消耗东谈主群，用极具昔日科技感的诡计，契合现代年青东谈主审好意思的高颜值家具，让有科技有试吃的小米汽车成为行家参谋的焦点。

回归小米创业于今，从小米手机驱动，用极致性价比灵通了市集，破碎了"低廉无妙品，妙品未低廉"的定律。在小米之前，手机对主流东谈主群来说，价钱奋斗。而凭借极致性价比，小米自后者居上，告捷打入主流市集。

接着是一款又一款的极致家具，雷军曾在书中说过，在追求极致家具的过程中，他我方的诀要。

"当你撸起袖子准备大干一场时，我建议你反复问我方三个问题：

咱们追求的极致是不是用户的确需要的？

咱们追求的极致是不是能成为家具 / 管事的中枢竞争力？

咱们追求的极致是不是能酿成历久可赓续的竞争壁垒？

是以，把钉子往哪儿钉，决定了"极致"的价值。"

请记着这句话，把钉子往哪儿钉，决定了"极致"的价值。

别怕红海

小米杀入红海造车的故事告诉了咱们什么？

咱们太容易被红海吓到了。市集有莫得需求？也许有需求，也没需求，但是你不去作念，就历久莫得需求。

唯有你专注用户需求，在供给侧找到特有的中枢能力供给，莫得打不赢的仗。这即是雷军为什么老是创业能告捷的原因，他总能给出一个解法，这个解法是一部分东谈主群所需要的，但市面上莫得的。

什么是创业能手？市集再卷，能看见角落市集和潜在用户需求。

这即是错位竞争，用各异化的家具，灵通市集新局势。

需求红利：挖掘新兴角落市集，赓续带动盈利增长。

革新计谋：各异化定位，高效资源确立，聚焦高后劲增长。

错位竞争：收拢巨头残忍的市集空缺，滚动为增长引擎。

为什么各异化的错位竞争能带来新的契机？

"率先采取险峻性革新，能将增长业务的告捷概率从 6% 进步到 37%。"

@克里斯坦森《革新者的逆境》

因为一经存在的企业们往往占据了最佳的本领、最佳的客户，站在最预防的价值网里——这是主流市集。角落市集和角落本领所构成的角落价值网，则往往被行家忽略。

遐想你是一个初创企业，进到这样一个既有的竞争时势里，会采取主流价值网，照旧角落价值网？

现实生计中，绝大多数创业者会进入主流价值网市集，因为看上去最宽裕、风险最小。但其实，新兴的角落价值网，才是创业者最佳的契机窗口。

在起原企业一经设立主导性上风的环境里边，任何 me too 家具齐会沦为鸡肋。不要去夸张你的履行力，不要夸张你努力进度，不要夸张你的遵守。今天巨头的努力进度和遵守比咱们大得多，难以瞎想之大。

是以，创业者要紧牢记着"与其更好，不如不同"的错位竞争模子。

当下的创业者还有契机吗？

当下，放眼望去，到处齐是红海拼杀，但是也恰是因为红海，才会涌现出专科化、品牌化、精良化的运营道路。

下一轮赢利的竞争，一定是在熟悉的红海中寻找到未知蓝海的竞争！

最为东谈主津津乐谈的是茶饮行业，在奶茶品牌一经如斯内卷的情况下，还能玩出些什么项目呢，收场霸王茶姬杀出来了。

市集没你瞎想的那么绵薄，但也没你瞎想得那么单薄。

红海，只会吓跑缺少贯通，对市集需求细察不及的创业者。

这里我给行家讲几个故事。

第一个，是轻食赛谈的一匹黑马，头部玩家——超等碗。

轻食赛谈，看起来是个很性感的千亿市值赛谈。伴跟着健身行业兴起、消耗者健康饮食不雅念彰着进步，轻食驱动风靡。况且，轻食制作历程绵薄，食材搭配固定，入局门槛很低。

但是，当创业者的确进入后，才会发现内部的一地鸡毛。

起原是，家具同质化严重，容易被师法和复制，导致品牌力不及。

其次是，轻食家具在口味上可能不具备记挂点和成瘾性，难以产生精良的复购率和用户粘性。

还有，供应链挑战，轻食的原料多为清新果蔬，对供应链的妥当性和遵守提倡了较高条件。用户吃完一次拉肚子，就再也不会购买。

一番拼杀事后，能被行家认同的品牌少之又少。这个赛谈水太深了，"十店九死"。

行业迎来大洗牌，创立于 2015 年的轻食物牌 FOODBOWL 超等碗却达成了有用增长，收货了大批用户的喜爱，以致在小红书上被称为"碗门"，更是有了"健康版麦当劳"之称。

首创东谈主高松在解读超等碗的时候，提倡了破碎用户的贯通偏差，轻食 = 沙拉 = 冷食 = 不可口，况且还往往濒临吃不饱的问题。

而超等碗作念了家具上的革新，他们的家具，是热轻食，家具一鸣惊人，看起来像是"盖浇饭"雷同有蛊卦力，好像在保证低脂的同期，又护理到风姿的条件。

这一招狠狠拿抓了一部分追求健康的用户，2024 年，超等碗一经在北京、上海、成齐领有近 100 家，门店数目每年增速 100%。

这背后是对用户需求的敏感细察，十足避让了传统轻食的界说和赛谈，自出心裁，用错位竞争的道路，取得了泛健康群体的意思意思。

第二个例子是玩物，中国玩物行业第一东谈主——计客（Giiker）苏梓铭。

提到玩物，行家能猜测乐高之类的巨头，传统玩物市集要么已被大型公司主导，要么被各式中小白牌商家占据，作念代加工，名义上看是一个很难干涉的行业，十分之传统。

然则，有这样一个玩物品牌，全球销售超 100 万个，多个电商平台智能玩物类目名列第一，4 年来营收简直每年翻一番，还入选好意思国纽约现代艺术博物馆馆藏……

2016 年，苏梓铭回到家乡顺德，指挥团队进行第五次创业。在一次头脑风暴中，他们诡计出全球首款智能魔方，顶着宏大压力，用时三年将其作念成老到家具。

这款超等魔方参加市集后，赶快成为畅销单品，这即是计客（Giiker），他们作念的是智能训练时间的全新玩物系统，6 年 6 款高革新度家具，畅销欧洲、北好意思、南好意思、澳洲和东南亚。

这是若何作念到的？

看似妥当、水静无波的市集环境下，其实存在着变革的契机，叹惜良深着新时间下的新需求。

中国玩物广阔齐是在师法、作念代工，基本没什么革新和审好意思，更提不上品牌，赚的齐是加工费。

然则，这些就能知足用户的需求吗？新时间的用户不想要高品性、益智、有科技感的家具吗？

唯有去作念，需求历久存在。计客用在其他界限创业集会的科技制造能力，降维打击来到了玩物界限，一举告捷。

这即是供给和需求的无缺匹配。这个团队也许去 3C 界限、机械臂制造界限作念不好，但是换一个需求去知足，带来的是惊东谈主的遵守。

十分好意思妙的创业旅途。

第三个例子，是抖音短剧天花板——好有才气。

这两年，情节夸张，极其放诞，节律极其快的短剧让不少东谈主进退失踞，这些短剧围绕霸总、新生、穿越等主题，一齐狂飙，微短剧市集迎来市集大爆发。

据《中国微短剧市集相干讲述》骄贵，2023 年微短剧市集限度达到 373.9 亿，展望 2024 年将特殊 500 亿。

然则，行业的猛火烹油也带来了一些问题，最典型的即是同质化严重，同质到什么进度呢，一分钟就知谈了剧情的大约，3 秒的台词用户齐能接的上……

瞎想力匮乏到千人一面，得过且过的短剧如活水一般，带不来任何效益，更多的短剧被团结在了重金投流中。

短剧就一定要充满套路吗？活水增长就一定要靠投流吗？

又是一个亟待革新变革的行业。

2023 年有一部爆火短剧《二十九》，该剧的播放量惊东谈主地突破了 8 亿，平均每集的播放量高达四千万。在 72 小时内，吸引了特殊 100 万的粉丝增长。这部短剧与主流的短剧不同，聚焦女性成长主题，其价值不雅十分正向，且这部剧增长不靠投流。

这背后齐是头部影视内容公司柠萌影视旗下短剧厂牌"好有才气"，如今一经成为国内头部短剧厂牌。

大家皆知，柠檬影视有诸多爆款长剧集，比如《三十辛苦》《小辩认》《小承诺》等。

长剧内容公司下场作念短剧，带来了颠覆赛谈的极品化短剧。

"好有才气"负责东谈主郑安迪认为，2024 年短剧的一大趋势将是极品化。但要的确贯通极品化，需要真切理解其内涵。

而高质地、极品化的短剧作品，让这家公司在竞争强烈的市集中脱颖而出，成为抖音短剧天花板。

此次，暧昧把上述故事的三位主东谈主公——短剧、玩物、快餐行业 top 级的玩家邀请到暧昧革新大课的现场，11 月 23 日，在深圳乐荟中心，三位敦厚将与暧昧革新领教统共，探讨《颠覆主流，赢在角落：若何用错位竞争找到创业蓝海》，让咱们统共期待，行业颠覆者的精彩创业故事和要领论。

敦厚信息：

一、莫柔，暧昧革新领教

· 16 年扎根互联网产业，熟知业务计谋到落地履行的全链路

· 名字里有柔，但施行很刚的暧昧革新领教

二、郑安迪，好有才气 CEO、暧昧革新院学友

· 柠萌影视旗下短剧 TOP 厂牌，单集播放超 3 亿，抖音短剧纪录天花板

三、高松，FOODBOWL 超等碗首创东谈主

· 跪在地上捡钢镚的餐饮行业，还有作念更好的麦当劳的契机

四、苏梓铭，计客 Giiker 首创东谈主 &CEO、暧昧学园学友

· 颠覆市集的智能玩物，价钱是同品类的 10 倍，销量亦然 10 倍

大公司掌控市集，中小企业若何找到我方的路？此次的"真问题"：若何发现瞒哄的契机，绕开正面竞争，通过"错位竞争"找到市集空缺，在巨头林立的竞争中找到属于我方特有的发展旅途。

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