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（原标题：承德露露依赖单一居品、朔方商场，毛利率3连降，将针对南边商场作念特定研发）
本文开端：期间财经 作家：郭鹏
承德露露（000848.SZ）功绩向好，但依赖大单品杏仁露和朔方商场的情况仍未有好转。
据承德露露4月16日晚间发布的2023年年报，该公司旧年已矣营收29.55亿元，同比增长9.76%，净利润6.38亿元，同比增长6.02%。
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承德露露的主交易务是坐褥销售植物卵白饮料，主力居品是杏仁露。据2023年财报，杏仁露营收28.62亿元，占比达96.87%。据其2021年和2022年财报，杏仁露收入占比折柳为97.95%和98.22%。
公司其他居品的收入占比不高，据其2023年财报，果仁核桃露营收为8695.53万元，占比为2.94%；杏仁奶系列收入为345.34万元，占比为0.12%；其他居品收入为220.58万元，占比为0.07%。
针对新品销售情况，承德露露方面向期间财经默示，现在，巴旦木奶、杏运大咖等新品处于线上试销阶段，还莫得在线下售卖。字据商场响应，销售情况较为可以，将来将会有线下铺货的可能性。
天然杏仁露居品销量增高，但尚未回到历史最高值。据其2023年财报，杏仁露销售量达29.65万吨，同比增长13.58%。事实上，杏仁露销售量自2021年启动，已矣三年连增。但承德露露仍没回到历史最好功绩。
期间财经翻阅公司积年财报发现，2014年该公司杏仁露销售量达33.36万吨，是2012年公布居品销售量数据以来的最高值。但2015年-2018年，其杏仁露居品辘集四年下落，2019年销售量才回暖止跌，达22.36万吨，但在2020年，杏仁露居品销售量再次下落至18.26万吨，降幅达18.31%。
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销售量下落，杏仁露每吨收入也在随之裁汰。据2023年财报公布的数据策画，杏仁露每吨收入为9652.27元，同比下落4.63%。
此前，杏仁露居品在2019年、2020年和2022年的每吨收入均逾越1万元，惟有在2018年和2021年每吨收入低于1万元，折柳为9728.08元/吨和9959.41元/吨。
而在旧年，杏仁露每吨收入再次跌破1万元，是2018年以来的最低值。
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天然承德露露功绩已矣三年连涨，但是该公司毛利率却辘集三年下落。
2021年-2023年，该公司主力居品毛利率握续走跌。据2023年年报，杏仁露毛利率为42.09%，同比下落3.15个百分点。
而在2021年和2022年，杏仁露毛利率下落幅度折柳为3.14个百分点和1.86个百分点，毛利率折柳为47.10%和45.24%。
2023年年底，承德露露在互动平台默示，毛利握续下滑主要受原材料价钱波动等要素影响。措置居品多元化逆境的同期，还需要加强供应链设置。
为了扩大居品品类，承德露露连年来破耗重金干与研发。据其2023年财报，该公司研发用度达3056.71万元，同比增长33.93%，研发用度范围是2017年以来的最高值。
据年报，该公司2021年研发用度为1881.94万元，同比增长71.37%，2022年研发用度为2282.36万元，同比增长21.28%。
跟着研发用度增多，承德露露流露了更多新品名堂。2021年，该公司共有3个研发名堂，2022年研发名堂数目增至6个，而2023年的研发名堂达到10个，其中5款居品也曾上市。
此外，承德露露的研发不再局限于杏仁露关系居品。2023年，该公司研发的新址品包括巴旦木奶、咖啡、水、茶饮等新品类。
关于下落拓气研发新品原因，承德露露方面向期间财经默示，一些投资者提倡，公司的经典居品将来冲破收入空间不会很大。现在，公司在朔方销售景况相比实足。针对南边破钞群体，公司开展一系列研发算作。这是因为南边部分破钞者关于承德露露的经典居品口味可能不是相配心爱。是以，公司现在主要针对年青破钞群体以及南边破钞群体作念出一些特定化研发。
在扩大居品类除外，承德露露也在开疆拓境，进攻南边商场。承德露露居品销售区域主要以朔方商场为主，据其2023年年报，北部地区营收26.76亿元，同比增长7.57%，占比达90.57%。
中部地区和其他地区营收折柳为1.75亿元和1.03亿元，占比折柳为5.92%和3.50%。然则这两个地区的营收增幅大幅度当先北部地区，中部地区和其他地区营收同比增幅折柳为17.32%和87.88%。
同期，在经销商方面，中部地区和其他地区也在高速增长。据年报，拆伙2023年年底，北部地区经销商数目548个，同比增长8.30%；中部地区经销商100个，同比增长11.11%；其他地区经销商218个，同比增长136.96%。
承德露露在年报中默示，由于在不竭拓展杭州、重庆商场的同期，征战了浙江、江苏、安徽、四川、上海等新商场，因此其他地区经销商数目出现大幅增长。
此外，为了征战南边商场，承德露露还在杭州淳安诞生全资子公司露露植饮(淳安)有限公司，并拟投资3.65亿元，设置年产15万吨露露系列饮料的坐褥基地。
针对南边区域布局问题，承德露露方面向期间财经默示，2023年公司南边商场处于初步拓展阶段，重心责任聚焦于华东区域上海，以及西南区域重庆等地。2024年，承德露露将会进一步深耕珍重这两块区域，且将会是相比漫长的进程。